俗話說(shuō)，“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”。但當(dāng)帶領(lǐng)打仗的老將倒戈時(shí)，卻是另一番景象。

三國(guó)時(shí)期，王平原本在曹操帳下校尉，但不得志，在曹操征討漢中蜀軍之時(shí)，王平投奔了劉備，被任命為牙門(mén)將、裨將軍，而后表現(xiàn)了非凡的軍事才能。

公元228年，諸葛亮率軍北伐，在堅(jiān)守街亭一役中，王平作為馬謖的副將，曾極力勸阻馬謖不要在山上屯軍設(shè)伏，但馬謖不聽(tīng)，結(jié)果被曹魏左將軍張郃擊敗，潰不成軍，關(guān)鍵時(shí)刻王平率領(lǐng)自己一千來(lái)人的部隊(duì)擊鼓堅(jiān)守，張郃懷疑有伏兵，不敢進(jìn)逼，才給蜀軍保留余生力量，此后便有了“諸葛亮揮淚斬馬謖”的歷史典故。

在諸葛亮死后，王平被提升為鎮(zhèn)北大將軍，鎮(zhèn)守漢中，當(dāng)曹爽率領(lǐng)十萬(wàn)大軍攻漢中時(shí)，王平施計(jì)一一擊退。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，類似故事也在發(fā)生著……

京東高管為何紛紛“倒戈”？

11月26日，阿里集團(tuán)CEO張勇發(fā)布內(nèi)部郵件，宣布調(diào)整組織架構(gòu)，將阿里云、天貓做了空前的升級(jí)，其中天貓最為顯眼，重新獨(dú)立出天貓商超、天貓進(jìn)出口事業(yè)部。而值得注意的是，原CEO助理李永和(花名：老鼎)將擔(dān)任天貓超市事業(yè)群總裁，與天貓事業(yè)群總裁靖捷平級(jí)，直接向張勇匯報(bào)。

此時(shí)，業(yè)內(nèi)人士注意到了“李永和”這個(gè)名字，因?yàn)樗跇I(yè)界曾小有名氣，但已“消失”了兩年。2011年5月，李永和加盟京東，歷任京東商城倉(cāng)儲(chǔ)部總負(fù)責(zé)人、華北區(qū)域分公司區(qū)總，并在2014年12月?lián)尉〇|商城COO，但在2016年5月，“因私人原因提出辭職”，由京東智能硬件事業(yè)部負(fù)責(zé)人王振輝接任其職務(wù)。

(李永和)

虎嗅·高街高參從坊間探聽(tīng)到的消息，李永和是在今年中旬加入阿里，以阿里集團(tuán)副總裁的身份作為CEO張勇助理，推進(jìn)新零售業(yè)務(wù)。

從京東高管轉(zhuǎn)身成為阿里高管并身兼要職的人并不多。除了李永和之外，最有名的當(dāng)屬阿里集團(tuán)副總裁、盒馬CEO侯毅。他是一個(gè)擁有20多年線下零售經(jīng)驗(yàn)的“老兵”，曾任上海可的便利店供應(yīng)鏈部總經(jīng)理，2009年，侯毅經(jīng)京東重要投資人今日資本CEO徐新介紹給劉強(qiáng)東，成為京東早期引入的職業(yè)經(jīng)理人高管之一。

侯毅作為京東物流首席規(guī)劃師，在京東自建物流過(guò)程中奠定了重要基礎(chǔ)。2013年，O2O風(fēng)口掀起時(shí)，侯毅曾牽頭負(fù)責(zé)了京東到家業(yè)務(wù)的雛形，但在2014年京東收購(gòu)了“今夜酒店特價(jià)”，招安了這家公司創(chuàng)始人鄧天卓(京東集團(tuán)副總裁，現(xiàn)京東云投資與合作發(fā)展部負(fù)責(zé)人)，接替侯毅O2O業(yè)務(wù)，后者又被調(diào)回了自己熟悉的物流業(yè)務(wù)，推動(dòng)京東寄予厚望的“亞洲一號(hào)”(上海)工程。

2015年初，離開(kāi)京東后的侯毅，加入阿里陣營(yíng)并創(chuàng)辦了“盒馬鮮生”，如今已成為新零售的超級(jí)網(wǎng)紅店。傳說(shuō)，侯毅曾試圖把自己想內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的“盒馬”模式告訴劉強(qiáng)東，希望獲得京東的支持，但劉視而不見(jiàn)。

侯毅與京東告別后，一次在上海某酒店大堂偶遇張勇，經(jīng)朋友引薦，兩人相談甚歡。張勇聽(tīng)了侯毅的新零售模式，十分贊同，而后張邀侯加入阿里，并創(chuàng)立盒馬予以實(shí)踐。盒馬創(chuàng)業(yè)早期，技術(shù)開(kāi)發(fā)、辦公室都還是阿里云上海團(tuán)隊(duì)支持的。

如果把侯毅放到三國(guó)故事當(dāng)中，他在京東后半段的處境就與王平類似——懷才不遇。投奔了的張勇類似蜀軍CEO諸葛亮(劉備像董事長(zhǎng)，不抓具體業(yè)務(wù))。

這次李永和加入阿里后的幾個(gè)月能被委以重任，坊間也有傳說(shuō)，是侯毅向張勇舉薦李永和“入伙”的，候、李二人曾在京東倉(cāng)儲(chǔ)物流工作方面有過(guò)交集，彼此業(yè)務(wù)能力比較熟悉。

不過(guò)，以上傳言并未獲得侯毅本人以及阿里方面的證實(shí)，僅做參考。

事實(shí)上，在侯毅、李永和兩人之前，前京東副總裁張川，曾在阿里做了短暫一年的高級(jí)總監(jiān)。張川是荷蘭王國(guó)馬斯特里赫特管理學(xué)院“合作戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)政策”的MBA，曾在埃森哲咨詢、麥德龍、沃爾瑪工作過(guò)，2009年底受劉強(qiáng)東邀請(qǐng)出任京東百貨食品副總裁，憑借其直管業(yè)務(wù)一年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近7倍的傳奇，在2011年被挖到了淘寶商城(天貓前身)，管理3萬(wàn)多商家。

短暫“逗留”后，張川2012年與薛蠻子合作，成立了致景投資公司，轉(zhuǎn)型成為職業(yè)投資人，再往后又創(chuàng)立線性資本，投資了同盾科技、地平線機(jī)器人、神策、Ping++、酷家樂(lè)等公司。不過(guò)，對(duì)于張川在京東、阿里的這段經(jīng)歷，業(yè)界也是褒貶不一。

當(dāng)然，也有阿里的高管轉(zhuǎn)向京東陣營(yíng)進(jìn)行“倒戈”，比如前淘寶眾籌總經(jīng)理高征(花名：未遠(yuǎn))在2016年跳槽成為京東眾籌總經(jīng)理，至今仍京東在奮戰(zhàn)。

不知你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，張川、侯毅、李永和這些前京東高管跳到阿里之后，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)除了與自身特長(zhǎng)的技能匹配外，都有一個(gè)共性——商超(生鮮、快消)。

為什么是“商超”？

阿里拿得起、放不下

幾天前逍遙子發(fā)布的阿里組織架構(gòu)調(diào)整郵件中，天貓的調(diào)整尤為亮眼，表面看是升級(jí)成了“大天貓”，同時(shí)裂變成天貓事業(yè)群、天貓超市事業(yè)群、天貓進(jìn)出口事業(yè)部三大板塊。

(從2018年3月天貓組織結(jié)構(gòu)中剝離出兩個(gè)平級(jí)部門(mén))

但對(duì)天貓靖捷而言，實(shí)際是被分權(quán)了，因?yàn)樵谠熵埥M織架構(gòu)下，進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬(花名：奧文)是要向他匯報(bào)的，但此次調(diào)整后劉鵬改向張勇匯報(bào)，與靖捷平級(jí)了。同樣，天貓超市原本是在快速消費(fèi)品事業(yè)部之內(nèi)的，由胡偉雄(花名：古邁)擔(dān)任天貓大快消總經(jīng)理，此次調(diào)整后天貓超市相當(dāng)于連升兩級(jí)，掌舵的李永和也與靖捷平級(jí)向逍遙子匯報(bào)。

為什么天貓進(jìn)出口業(yè)務(wù)能得到如此地位的提升?虎嗅·高街高參認(rèn)為可以概括為以下三個(gè)方面：

為什么天貓超市也得到了空前地位提升?這事說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)……

2011年，天貓超市從天貓前身淘寶商城體內(nèi)“分娩”出來(lái)，在當(dāng)年雙11首秀中，因?yàn)榉?wù)能力還跟不上暴增的訂單量，而導(dǎo)致爆倉(cāng)，用了1個(gè)月的時(shí)間才把大促的單子消化。因這次教訓(xùn)，2012年~2014年，天貓超市連續(xù)三年雙11“打烊謝客”。

早期天貓超市的發(fā)展一方面受制于生鮮、快消品類的運(yùn)營(yíng)能力，另一方面又受制于物流配送短板。天貓超市項(xiàng)目是由馬學(xué)軍(花名：郭大路，喵街創(chuàng)始人)牽頭發(fā)起，但剛組建就碰到了不少困難，2007年加入阿里的程序員金誠(chéng)(花名：阿堅(jiān)，現(xiàn)天貓IoT事業(yè)部總經(jīng)理)主動(dòng)請(qǐng)纓，接手該項(xiàng)目，被張勇寄予厚望，希望能成為“聚劃算”一樣的獨(dú)立業(yè)務(wù)。

在金誠(chéng)帶隊(duì)的5年里(2011年~2016年)里，天貓超市艱難前行，在2015年底天貓超市提前完成了100億元銷(xiāo)售目標(biāo)，做到了3萬(wàn)SKU，2018年目標(biāo)直指1000億。到2016年中，剛加盟阿里三個(gè)多月的前沃爾瑪中國(guó)區(qū)副總裁江畔，以阿里集團(tuán)副總裁身份從金誠(chéng)手中接過(guò)天貓超市，一度被外界認(rèn)為將是阿里商超業(yè)務(wù)板塊大爆發(fā)的開(kāi)端。

然而僅僅半年，江畔就“下課”調(diào)任成為CEO助理，天貓超市與美妝洗護(hù)、食品母嬰等業(yè)務(wù)并入“天貓快速消費(fèi)品事業(yè)組”由現(xiàn)任天貓事業(yè)群靖捷擔(dān)綱。

就在天貓超市突圍的同時(shí)，O2O風(fēng)生水起，喵鮮生曾想通過(guò)整合線下水果店，與天貓超市生鮮業(yè)務(wù)形成配合。但喵鮮生不幸夭折，如今“變異”成天貓超市中的高端海鮮集合館，而天貓超市的生鮮自營(yíng)業(yè)務(wù)，基本上都由阿里投資的易果生鮮包攬。

另一個(gè)類似喵鮮生的O2O產(chǎn)品——淘寶便利店發(fā)展至今，已變成“淘鮮達(dá)”，專項(xiàng)服務(wù)于盒馬、大潤(rùn)發(fā)、三江購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)三公里生活半徑一小時(shí)送達(dá)。

如今，天貓超市重新獨(dú)立出來(lái)后，對(duì)整個(gè)阿里商超業(yè)務(wù)有何戰(zhàn)略價(jià)值作用?天貓超市新任掌門(mén)李永和，又該如何避免與江畔類似的尷尬局面?

十面埋伏，線下突圍

京東“老將”李永和具備豐富倉(cāng)儲(chǔ)物流及電商線上運(yùn)營(yíng)能力，相比前沃爾瑪中國(guó)副總裁江畔的線下實(shí)體零售經(jīng)驗(yàn)更適合天貓超市業(yè)務(wù)，畢竟天貓超市是要發(fā)揮線上B2C自營(yíng)能力之外，用“天網(wǎng)”整合盒馬、大潤(rùn)發(fā)、三江購(gòu)物等阿里陣營(yíng)的線下商超體系，而淘鮮達(dá)、餓了么蜂鳥(niǎo)配送、菜鳥(niǎo)物流將關(guān)鍵樞紐。

目前，天貓超市在全國(guó)21個(gè)城市開(kāi)設(shè)了400多個(gè)前置倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)“1小時(shí)達(dá)”。整合阿里線下商超體系的同時(shí)，天貓超市也要共享大潤(rùn)發(fā)它們的供應(yīng)鏈資源，在天貓新零售角色中，協(xié)同傳統(tǒng)門(mén)店進(jìn)行數(shù)字化改造，實(shí)現(xiàn)全渠道融合。

環(huán)顧四周，天貓超市已被眾敵圍剿。

第一階段，它還是單槍匹馬，在2016年中旬剛上任的江畔，就高調(diào)懟了劉強(qiáng)東：“京東想做線上商超，得先把‘超市’兩字的含義弄清楚才行”，同步還宣布啟動(dòng)“雙20億計(jì)劃”反攻京東。

彼時(shí)，京東正好獲得了沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略投資，被稀釋5%的股份，而京東也接盤(pán)了沃爾瑪全資持股的“1號(hào)店”，加上京東到家的造勢(shì)，天貓超市在第一回合就顯得勢(shì)單力薄。

到了第二階段，超級(jí)物種盒馬誕生，阿里先后投資三江購(gòu)物、大潤(rùn)發(fā)、聯(lián)華超市等，集結(jié)下線商超盟軍，高舉“新零售”大旗，氣蓋“京東”。此時(shí)，《騰訊的零售“饑渴”》拉來(lái)了京東、美團(tuán)、永輝、步步高、家樂(lè)福等線上線下商超勢(shì)力，在支付上已進(jìn)行了站隊(duì)選擇。

作為對(duì)京東與沃爾瑪合作進(jìn)一步加深的回?fù)簦⒗镞€請(qǐng)來(lái)外援——麥德龍、西班牙DIA、德國(guó)Inferno等十余家海外超市入駐天貓。

接下來(lái)，整個(gè)商超戰(zhàn)役又將進(jìn)入新的階段......

商超中的生鮮、快消是剛需消費(fèi)，受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響很小，但在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，阿里零售電商大盤(pán)的高增速堅(jiān)挺，商超業(yè)務(wù)有不可替代的作用，李永和接手天貓超市業(yè)務(wù)已沒(méi)有退路。

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